Perspektiven für Investitionen schaffen
(für Sparkassen)
Das SPP Stärken-Potenzial-Profil
Zielsetzung des Workshops ist die Etablierung von qualitativ hochwertigen Jahresgesprächen, die Profilierung der Sparkasse und des Betreuers durch das 7-Punkte-Ratinggespräch.
Die Situation
Sparkassen sind die wichtigsten Mittelstandsfinanzierer. Damit einher geht eine hohe Verantwortung für die finanzielle Stabilität ihrer Unternehmenskunden und die unternehmerische Unabhängigkeit ihrer Unternehmer. Dieser Verantwortung ist mit dem „Jahresgespräch“ des S Finanzkonzept Firmenkunden kaum nachzukommen; und eine jährliche Neuauflage des S Finanzchecks überfordert manchen Kunden und viele Betreuer gleichermaßen. In diesem Workshop erarbeiten wir das anspruchsvolle Rüstzeug für qualitativ hochwertige Ratinggespräche.
Zielgruppe/Teilnehmer
Unternehmens- und Firmenkundenbetreuer, Kreditanalysten.
Die 7 Punkte
- Entwicklung von Rating und Ausfallwahrscheinlichkeit
- Auswirkungen auf das Kreditengagement
- Ratingfaktoren und Ursachen für die Ausprägung
- Unternehmensplanung und Auswirkungen auf das Rating
- Ratingschonendes Finanzierungskonzept, Finanzierungsregeln
- Verabredung anderer ratingverbessernder Maßnahmen
- Planung der weiteren Zusammenarbeit
Methode
- Interaktives Training auf der Grundlage von Fallstudien aus der Betreuungspraxis der Teilnehmer
- Erstellung von mind. 1 SPP je Teilnehmer (live unter OSP)
- Übung von Gesprächssequenzen, wo sinnvoll
- Tipps und Tricks des Trainers
Dauer
2 Tage
Siehe auch
