STRATEGIEKLAUSUR
Stellen Sie sich vor, Ihre Kunden schauten Ihnen bei der Entwicklung Ihrer Geschäftsstrategie zu. Was würden die sagen? Wo würden die sich wiederfinden?
Wir haben unser gesamtes Beratungs-, Trainings- und IT-Angebot auf die zehn Faktoren ausgerichtet, die darüber entscheiden, wer das Geschäft bekommt: Sie oder Ihr Wettbewerber.
Viele unserer Projekte zur Steigerung von Gewinnbeitrag und Rendite starten deshalb mit einer Strategieklausur. Uns ist wichtig, unterschiedliche Sichtweisen in Ihrem Institut unter einen Hut zu bringen und alle Maßnahmen konsequent auf den Kunden auszurichten, damit Ihr Kunde spürt, dass Ihre Strategie für ihn ist.
Schwerpunkte
1. Betriebswirtschaftliche Ziele
a. Erlöse
- Bringgeschäft
- Holgeschäft
- Preise
b. Ressourcen
- MAK
- Kreditrisiko
- Eigenkapital
3. Wettbewerbsstrategie
- Wettbewerber je Wachstumsprodukt
- Strategische und taktische Vorteile der Wettbewerber
- Eigene strategische und taktische Vorteile
- Angriffsstrategie zur Gewinnung von Marktanteilen
2. Vertriebsziele
- Kundensegmente
- Wachstumsprodukte
- Vertriebsschwerpunkte je Zielgruppensegment
4. Maßnahmenplanung
- Organisatorische Maßnahmen
- Training / Coaching
- Umsetzungsüberwachung / Erfolgskontrolle
Dokumentation
- Klausur-Protokoll mit Aktionsplan als Basis für das Umsetzungscontrolling
- Kapazitätsplanung
- Personalentwicklungsplanung.
Zeitplan
Je Nach Aufgabenstellung planen Sie 1-2 Tage plus Umsetzungsbegleitung ein
Hier finden Sie weitere Informationen zu unserer Online Kundenbefragung