TRAINING ON THE JOB
ZIEL
Tagesergebnis > Honorar
Verbesserung der Fähigkeiten in den Bereichen:
- Gesprächsplanung und Aufbau von Gesprächsagenden
- Verhandlungstaktik und -planung
- Effiziente Gesprächsführung (roter Faden)
- Einsatz von Beratungsleitfäden
- Kundeninterview und Bedarfsanalyse
- Nutzenorientierte Präsentation von Lösungen
- Visualisierungs- und Verkaufshilfen
- Preisverhandlung und Einwandbehandlung
- Abschlusstechniken
- Optional: Ratinggespräch
TRAININGSABLAUF
- 2 bis 3 Kundentermine pro Teilnehmer und Tag
- Gemeinsame Planung der Gespräche: Verhandlungsziel, Agenda, Taktik, Plan B
- Trainer nimmt eine passive Rolle während der Kundenbesprechungen ein
- Feedback nach jedem Kundentermin
- Detaillierte Informationen zu Einzelcoaching oder “Training on the Job” auf Anfrage erhältlich
Zielgruppe/TEILNEHMER
- Firmenkundenbetreuer
- Gewerbekundenbetreuer
- Betreuer weiterer Kundensegmente (Freiberufler, Landwirte, Kommunen)
- Fachberater mit Verkaufsverantwortung
- Vermögensberater / Private Banker
DOKUMENTATION
- Schriftlicher Coachingbericht pro Gespräch an den Coachee
- Nachbesprechung der Coachingergebnisse zwischen Coachee und Führungskraft (optional)
- Bei 10+ Coachees: anonymisierter Stärken-Schwächen-Bericht an Führungskraft oder Management, mit grafischer Aufbereitung der Gesamtergebnisse
Kontakt
Telefon
Tel.: 06198-33 846
Mobil: 0172-69 33 846
Anschrift
Hainkopfstraße 3, 65779 Kelkheim / Ts.