ANBAHNUNGSKOMPETENZÜBERLEITUNG

Modul 1: Die privaten Finanzen des Unternehmers und seiner Familie

Gewinnung von Marktanteilen im Verbundgeschäft durch Betreuungs- und Verkaufszielplanung, basierend auf Fallstudien oder konkreten Kunden der Teilnehmer.

SCHWERPUNKTE

  • Wettbewerbsfaktor Anbahnungskompetenz
    Identifikation von Ansatzpunkten und Bedarfslagen durch Offenlegungsunterlagen und andere Quellen.

  • Verkaufswichtiges Anbahnungswissen
    Altersvorsorge für GmbH-Geschäftsführer, Selbständige und Mitarbeiter sowie private Vorsorge.

  • Qualifizierte Überleitung
    Übergang zu Fach- und Vermögensberatern mithilfe der Neun-Felder-Matrix zur Kapitalanlagenstrukturierung.

    Zielgruppe/TEILNEHMER

    • Führungskräfte und Firmenkundenbetreuer
    • Vermögensberater
    • Private Banker
    • Fachberater für Leben, Rente und Biometrie

    Modul 2: Internationales Geschäft

    Ziel ist die Gewinnung von Marktanteilen im Auslandsgeschäft. Die Betreuungs- und Verkaufszielplanung basiert ebenfalls auf Fallstudien.

    SCHWERPUNKTE

    • Wettbewerbsfaktor Anbahnungskompetenz im Auslandsgeschäft
    • Kundenmotive für Im- und Exporteure
    • Absicherung politischer und Währungsrisiken

      Zielgruppe/TEILNEHMER

      • Führungskräfte
      • Firmenkundenbetreuer
      • Auslandsfachberater

      METHODE

      • Lösungserarbeitung auf Basis praxisnaher Fallstudien der Teilnehmer mit Feedback und Simulation von Gesprächen mit anspruchsvollen Kunden.

      DAUeR

      • 2 Tage, 8 Teilnehmer

      Kontakt

      Telefon

      Tel.: 06198-33 846
      Mobil: 0172-69 33 846

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