SPEZIAL: SPP-RATING WORKSHOP PERSPEKTIVEN FÜR INVESTITIONEN SCHAFFEN

Zielsetzung: Die Etablierung qualitativ hochwertiger Jahresgespräche sowie die Profilierung der Sparkasse und des Betreuers durch das 7-Punkte-Ratinggespräch.

DIE SITUATION

Sparkassen sind die wichtigsten Mittelstandsfinanzierer. Damit einher geht eine hohe Verantwortung für die finanzielle Stabilität ihrer Unternehmenskunden und die unternehmerische Unabhängigkeit ihrer Unternehmer. Der „Jahresgespräch“ des S Finanzkonzept Firmenkunden wird dieser Verantwortung oft nicht gerecht; eine jährliche Neuauflage des S Finanzchecks überfordert manche Kunden und viele Betreuer gleichermaßen. In diesem Workshop erarbeiten wir das anspruchsvolle Rüstzeug für qualitativ hochwertige Ratinggespräche..

Die 7 SCHWERPUNKTE

  1. Entwicklung von Rating und Ausfallwahrscheinlichkeit
  2. Auswirkungen auf das Kreditengagement
  3. Ratingfaktoren und Ursachen für die Ausprägung
  4. Unternehmensplanung und Auswirkungen auf das Rating
  5. Ratingschonendes Finanzierungskonzept, Finanzierungsregeln
  6. Verabredung anderer ratingverbessernder Maßnahmen
  7. Planung der weiteren Zusammenarbeit

Zielgruppe/Teilnehmer

  • Unternehmens- und Firmenkundenbetreuer
  • Kreditanalysten

Methode

  • Interaktives Training auf der Grundlage von Fallstudien aus der Betreuungspraxis der Teilnehmer
  • Erstellung von mind. 1 SPP je Teilnehmer (live unter OSP)
  • Übung von Gesprächssequenzen, wo sinnvoll
  • Tipps und Tricks des Trainers

DAUeR

  • 2 Tage 

WEITERE WORKSHOPS

KREDITPROZESSE

VERTRIEBSPROZESSE

ERHÖHUNG DER VERTRIEBSAKTIVEN ZEIT

KUNDENORIENTIERTE MARKTFOLGEABTEILUNG

KREDITRISIKEN

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